על סוסים ותכשיטים

"מי כבר מגיע לכאן...?", ספק שאל, ספק הכריז, בעל העסק שישב מולי. "רק מי שיש לו בעיות!", קבע השותף שלו שישב לידו. כך התחילה הפגישה. הם ישבו מולי, שני שותפים, עם מיזם עסקי נפלא שלא מצליח להתרומם. את המשך הסיפור הזה אשמור לעוד כמה חודשים. הפעם נעיף מבט על עסקים שהתחילו לצעוד אתנו בדרך להצלחה כבר לפני מספר חודשים.

עם חוות הסוסים 'רוכבי שמשון', חווה טיפולית הממוקמת במושב אדרת, זה היה קצת אחרת. הבעלים, אברהם מרדכי גרינברג, מודה: "לא משנה כמה אתה חרוץ וכמה תשתדל, יש תמיד את התחומים שאתה פחות טוב בהם או שפשוט אין לך את הזמן להתמקצע גם בהם. אצלי זה היה בנושא השיווק".

חוות 'רוכבי שמשון' נותנת שרותי רכיבה טיפולית עבור מטופלים של כל קופות החולים במסגרת טיפולים רגשיים, מוטוריים ומתן העצמה לילדים. במקביל, החווה מציעה שיעורי הדרכה ברכיבה בסגנון מערבי ומגוון טיולי רכיבה באזור היפהפה של עמק האלה וגבעות עדולם. החווה גם מפיקה אירועים פרטיים כגון: ימי הולדת, ועדי עובדים, מפגשי חברים.

"לפני כשנה נכנסתי לעובי הקורה של ניהול העסק, הרגשתי שהגיע הזמן למקד מאמצים בתחום השיווק, על מנת לממש את הפוטנציאל העסקי של החווה”, ממשיך גרינברג, “תיאמתי פגישה בסניף מעוף בית שמש ומטה יהודה. בסניף, יש שילוב מנצח של אווירה ביתית ושרות מקצועי. פגישת המיפוי העסקי הייתה קצרה והתמקדה באיתור הצרכים לקידום העסק והתאמה מדוייקת של כלי הסיוע המקצועיים הנדרשים עבורי ועבור החווה”.

"ובאמת, באמצעות העזרה של מעוף, התחלתי לעבוד עם היועץ ירוחם אסטרייכר. גיליתי יתרון מקצועי נוסף של סניף מעוף בית שמש ומטה יהודה, יועץ עסקי, מומחה מהשורה הראשונה בשיווק שגר בבית שמש, שמתייחס ללקוח לא רק כלקוח אלא כשכן שאיתו בונים את הבית ביחד. בעזרתו ובמחיר מצחיק (טוב, במעוף, במימון המיסים שלי, משלמים לו את השאר...) אני מוביל תהליך מיתוג ושיווק משמעותי והחווה יותר ויותר מממשת את הפוטנציאל שלה".

את העמדה הזו מחזק בעל עסק נוסף, יצחק פרידברג, בעל החנות הוותיקה "ריגל תכשיטים ושעונים" הפועלת כבר כעשר שנים במרכז המסחרי ברמת בית שמש א'. ""מהניסיון שלנו, למעוף יש לא מעט הצעות לייעול העסק והיועצים שליוו אותנו הוכיחו שלכל עסק מנוסה יש מה ללמוד ולהתייעל הן בהתנהלות העסקית והן בהתנהלות השיווקית של העסק. אנחנו ממש ממליצים לבעלי עסקים לפנות למעוף ולקחת את שירותי המעוף לקידום העסק”.

לדברי פרידברג, "יש לנו קהל לקוחות קבועים מכובד, שחוזר שוב ושוב ומוצא אצלנו מענה לכל אירוע במשפחה או לכל התחדשות. עם הגידול בהיקף האוכלוסייה בבית שמש ובמטה יהודה, רצינו להגדיל את קהל הלקוחות, להיחשף לאלו שעוד לא מכירים אותנו, הרגשנו שיש לחנות עוד פוטנציאל גדול לא מנוצל והבנו שחשוב לקחת ליווי מקצועי”.

"על פי רוב, בעל עסק מומחה בתחומו ורוצה לעסוק בייצור המוצר שבו הוא מבין או במתן השירות שאותו מספק ללקוחותיו, אולם זה לא אומר שיש לו ידע בניהול, בהתנהלות או בשיווק", מסביר פרידברג, “כאשר מגיע איש מקצוע מנוסה, הוא ללא ספק רק מעצים את היכולות של בעל העסק המנוסה ועוזר לקדם את העסק”.

לדברי פרידברג, יועצי מעוף, נעמי סעדה שמתמחה בצד הכלכלי וירוחם אסטרייכר שמתמחה בייעוץ שיווקי, "בנו לנו תכנית פעולה שכללה התנהלות יותר מקצועית ושקולה, שאיפשרה השקעה בתכנית של שיווק העסק בפלטפורמות שונות שלא היינו בהם קודם. יחד הם ליוו אותנו בקידום העסק”.

"כיום אין לנו בכלל ספק שהמהלך היה שווה והפעילות הזו עזרה לנו לקדם את העסק למקום הרבה יותר טוב שכולל הגדלה במספר הלקוחות החדשים ועלייה בהיקף מכירות. אנחנו ממש ממליצים לבעלי עסקים לקחת את שירותי מעוף לקידום העסק וכמובן זה המקום לנצל את הבמה להודות ליועצים שעשו לנו עבודה נהדרת והוכיחו מקצועיות ויצירתיות", מסכם פרידברג.

בהנהלת סניף מטה יהודה-בית שמש של המרכז לקידום עסקים 'מעוף' אומרים כי הצמיחה הכלכלית במרחב טומנת בחובה פוטנציאל עסקי אדיר. עובדה זו לא נעלמת מעיני בעלי עסקים ויזמים, שאט-אט מגלים את היתרונות הרבים של היעזרות בכלים המקצועיים הקיימים בשוק על מנת להפיק את המירב ולפתח מיזמים עסקיים עם צמיחה יציבה ומבטיחה.

בסניף מעוף בית שמש ומטה יהודה חגגו בימים האחרונים סיום של שני קורסים : 'פייסבוק למתחילים' ו'צילום מוכר' ואת פתיחתם של שני קורסים חדשים: 'יוזמות עסק' ו'יזמות בנדל"ן'. קורסים נוספים חדשים נפתחים כמעט כל שבוע ואתם מוזמנים להצטרף לחגיגת הצמיחה העסקית.

במסגרת שבוע היזמות 2017 שיתקיים בקרוב, בסימן חדשנות עסקית של משרד הכלכלה והתעשייה, מתכנן סניף מעוף בית שמש ומטה יהודה לקיים כנס מקצועי ליזמים ובעלי עסקים בשיתוף עם מחלקת התיירות והעסקים של המועצה האזורית מטה יהודה. הכנס יתקיים ביישוב הקהילתי 'צור הדסה', היישוב הגדול במועצה. פרטים יפורסמו בקרוב.