צור הדסה: 11 דירות נמכרו תוך 4 ימים

שוק הנדל"ן בישראל אולי חווה האטה באזורים מסוימים, אך ביישוב צור הדסה שבמועצה האזורית מטה יהודה, נראה כי חוקי המשחק שונים לחלוטין. הוכחה ניצחת לכך התקבלה בשבוע האחרון בפרויקט החדש של חברת "י.ד. ברזאני" בשכונת סנסן ב'. עוד לפני שהוצב השלט הראשון או פורסמה מודעה אחת בעיתונות, נרשמה "הסתערות" מקומית: תוך ארבעה ימים בלבד נחתמו חוזים למכירת 11 דירות בשוק החופשי – הישג חריג בכל קנה מידה.

"הכל עבר מפה לאוזן", מספר רוני אביטן, הבעלים של משרד התיווך "רוני נדל"ן טופ", המנהל את שיווק הדירות בפרויקט. "מדובר בפרויקט של 44 דירות בסך הכל, כאשר מחציתן מיועדות למחיר למשתכן ומחציתן לשוק החופשי. התמהיל שבנינו יחד עם מנכ"ל החברה – פנטהאוזים, קוטג'ים ודירות גן – פגש צורך בוער של תושבי היישוב שחיכו לשדרוג הזה זמן רב".

"נאמנות ליישוב"

לפי אביטן, סוד הקסם של צור הדסה טמון בקהילה חזקה ובנאמנות של התושבים למקום. "אני רואה תופעה ברורה: מי שמגיע לצור הדסה בדרך כלל לא עוזב אותה. במקום לעזוב ליישוב אחר, התושבים מעדיפים 'לשפר דיור' בתוך היישוב עצמו. זה מתחיל במי שגר בדירת 3 חדרים וחולם על 4, ממשיך למי שמשתדרג לדירת גן, ועד לאלו שיכולים להרשות לעצמם קוטג'ים פרטיים בהר כתרון או פנטהאוזים יוקרתיים".

התנועה הערה הזו בתוך היישוב יצרה ואקום של שמונה שנים שבהן לא היה היצע של מוצרי יוקרה או דירות גדולות במיוחד. "כשפרויקט כזה יוצא לדרך, כל מי שחיכה להזדמנות להשתדרג פשוט מסתער עליה", הוא מסביר.

^{רוני (יושב) ואופק אביטן, משרד התיווך רוני נדלן טופ (צילום: בקיצור)} 

חידת המחירים

אחת הנקודות המרתקות שעלו בראיון היא פערי המחירים בין השכונות הוותיקות לפרויקטים החדשים. אביטן נשאל על הפער הבלתי נתפס לכאורה: איך ייתכן שדירות דופלקס גדולות בפרויקטים חדשים שנבנים כעת בשכונת סנסן ב' נמכרו בטווח של 4.2-4.5 מיליון שקל, בעוד וילה על חצי דונם בשכונה הוותיקה מוצעת ב-5.65 מיליון שקל?

ההסבר של אביטן טמון בשני גורמים מרכזיים: תנאי המימון ומצב הנכס. "הקבלנים הגדולים מציעים היום תנאי תשלום קוסמים ביותר, כמו 15/85 או אפילו 10/90, עם הלוואות קבלן ללא ריבית וללא הצמדה. עבור משפחה שרוצה להשתדרג, האפשרות לשלם סכום נמוך עכשיו ולקבל דירה חדשה בעוד שלוש וחצי שנים היא פתרון כלכלי נוח מאוד".

מנגד, בשוק היד השנייה, התמונה מורכבת יותר. "מכרתי חצי דו-משפחתי בשכונה הוותיקה, 200 מ"ר בנוי על מגרש של 330 מ"ר, ב-5.65 מיליון שקל. זה משקף מחיר של כ-28 אלף שקל למ"ר. אבל חשוב להבין – רוב הווילות בשכונה הישנה זקוקות לשיפוץ יסודי שיכול להגיע לעלות של מיליון שקל נוספים. בנוסף, אין תנאי מימון, אין הלוואת קבלן, את הכסף צריך להביא מיד והכניסה גם היא מיידית. זה משנה את התמונה לחלוטין. לכן, מי שמחפש 'ראש שקט' ותנאי מימון נוחים, פונה לפרויקטים החדשים, בעוד מי שמחפש את האדמה והמרחב מוכן להשקיע בווילות הוותיקות".

מבט לעתיד

ההצלחה של פרויקט "י.ד. ברזאני" מעידה על כך שצור הדסה ממשיכה לבסס את מעמדה כיעד מבוקש עבור משפחות מבוססות מאזור ירושלים והמרכז, אך בעיקר כבית עבור תושביה הנוכחיים. המחסור המתמשך במוצרי נדל"ן איכותיים, יחד עם הביקוש הקשיח לשדרוג פנימי, צפויים להמשיך ולהחזיק את רמת המחירים ביישוב גבוהה גם בשנים הקרובות.

אל משרד התיווך הוותיק בצור הדסה "רוני נדלן טופ" בבעלות של רוני וטלי אביטן הצטרף לאחרונה גם בנם, אופק. עבור רוני זה מחזק את הבטחון שלו: "כשמוכרים 11 דירות בארבעה ימים ללא שקל אחד של פרסום, זה אומר הכל על האמון של האנשים ביישוב הזה, במשרד התיווך המשפחתי שהקמנו ובעתיד הקהילה שקמה כאן".